Een beetje bitch mag best
Vrouwen onderhandelen nu eenmaal niet zo goed over hun salaris als mannen, stelt Frances Ruijter, trainster en auteur van het boek ‘persoonlijk onderhandelen’, Dat ligt niet aan hun onderhandelingskwaliteiten, maar aan – misplaatste – onzekerheid en bescheidenheid.
Vraag erom
“Vrouwen willen het graag gezellig houden en zijn daarom meer gericht op een uitkomst waar beiden tevreden over zijn.
Mannen zijn minder gevoelig voor sfeer en onderlinge relaties en kunnen het zakelijke en persoonlijke beter scheiden.
Vrouwen hebben ook vaak een afwachtender houding dan mannen, constateert Ruijter.
“Ze denken: ‘Als ik maar heel goed mijn best doe, wordt dat vanzelf opgemerkt en beloond.”
Maar zo werkt het volgens haar niet. “Alles waar je niet om vraagt, krijg je ook niet.”
Weet wat je wilt
“Zie de onderhandeling als een spel”, adviseert ze. “Dus maak het niet te persoonlijk.”
In dat spel mag het er volgens haar af en toe best een beetje hard aan toe gaan. “Vrouwen mogen soms wel een beetje meer bitch zijn”, zegt ze verwijzend naar de door haar ontwikkelde training:
‘Hoe word ik een beetje bitch.’ Ruijter ontwikkelde deze training toen ze ontdekte dat
veel vrouwen hun doelen niet helder hebben omdat ze andere dingen dan geld belangrijker vinden,
een goede werk-privé-balans bijvoorbeeld of leuke collega’s.
Maar als je geen vastomlijnd doel hebt over wat je eigenlijk wil bereiken, is de kans volgens haar groot dat je meegaat in het gebodene.
“Bereid je daarom goed voor”, adviseert ze. “
Zoek bijvoorbeeld op wat iemand anders van jouw leeftijd met vergelijkbare ervaring in dezelfde functie verdient en wat er in de cao staat.
” Bij dat laatste kan de vakbond helpen, het eerste kan bijvoorbeeld via:
http://www.loonwijzer.nl
Het hele artikel is te lezen in het meinummer van Platform A.
